ПРЕСС-ТУРНЕ
Открытие Торговых Домов
N e m i r o f f
2 0 0 6 – 2 0 0 7
Досье
Nemiroff – один из крупнейших в мире производителей крепкого алкоголя, международная Компания, экспортирующая свою продукцию в 55 стран мира и работающая на рынке России с 2000 года.
Перечень продукции УВК Nemiroff насчитывает 25 позиций и включает классические и вкусовые водки, горькие и сладкую настойки, а также газированные и негазированные слабоалкогольные коктейли.
Коммуникационная группа INSIDERS сотрудничает с Nemiroff с марта 2004 года и в апреле 2005 года получает статус официальной пресс-службы Компании Nemiroff на территории Российской Федерации.
Задача
Наиболее ёмкие в мире водочные рынки – Россия и Польша являются приоритетными направлениями развития для Компании Nemiroff. До 2006 года реализация продукции на этих рынках строилась через широкую дистрибуторскую сеть.
В связи с усилением позиций Nemiroff на региональных рынках России и Восточной Европы, в 2006 году Компанией было принято решение об открытии Торговых Домов в крупнейших городах России, также в столице Польши - Варшаве.
Перед Агентством была поставлена задача, разработать и реализовать программу паблисити открытия Торговых Домов в целевых городах – Москва – Ростов-на-Дону – Новосибирск – Екатеринбург – Варшава.
Решение
Агентством была разработана и реализована программа «Пресс-турне Nemiroff», включающая серию пресс-мероприятий на местах (целевые регионы) с участием топ-менеджеров Компании, главных редакторов и журналистов центральных СМИ. Основной информационный повод – открытие Торговых Домов Nemiroff.
Задачи, которые предстояло реализовать Агентству, условно можно разделить на две основные группы.
Во-первых, требовалось обеспечить ключевые федеральные СМИ и СМИ регионов, где открывались Торговые Дома максимально полной информацией «из первых рук» о Компании и её позициях на местном рынке.
Во-вторых, в ходе мероприятий планировалось лично познакомить представителей СМИ с топ-менеджментом компании и обеспечить их лояльное отношение к Бренду, закрепив в сознании журналистов авторитетность экспертного мнения руководства Nemiroff. Кроме того, необходимо было уделить особое внимание построению лояльности СМИ в тех регионах, где ранее выявлялись негативные материалы о Компании, где требовалось корректировать имидж Бренда и / или нивелировать негативные информационные тренды, инициированные компаниями-конкурентами.
По каждому региону был проведен тематический контент-анализ медиа-поля, организовывались предварительные встречи специалистов Агентства с журналистами и редакторами ведущих СМИ региона, тщательно подбирались площадки и формат пресс-мероприятия.
По итогам комплексного анализа, для каждого города разрабатывалась своя оригинальная концепция, обусловленная особенностями региона, ситуацией на водочном рынке и текущим медиа-климатом. В рамках пресс-турне проводились пресс-завтраки, неформальные ужины с участием главных редакторов, а также масштабные тематические press party.
Проект «Пресс-турне Nemiroff» проходил в рамках комплексной коммуникационной программы.
География
В программу пресс-тура были включены крупнейшие города России и ближайшего зарубежья, где были открыты Торговые Дома компании Nemiroff.
|
Ноябрь 2006 |
Москва |
|
Март 2007 |
Ростов-на-Дону |
|
Апрель 2007 |
Екатеринбург |
|
Октябрь 2007 |
Новосибирск |
|
Ноябрь 2007 |
Варшава |
Основные коммуникационные сообщения
- Nemiroff – открытый, прозрачный бренд, ориентированный на честный диалог: Потребитель – СМИ - Конкурент;
- Россия и Польша входят в число приоритетных рынков среди 55 стран, куда поставляется продукция Компании;
- Компания активно расширяет и совершенствует систему дистрибуции;
- Руководители компании Nemiroff – крупнейшие эксперты в отрасли, с чьим мнением считаются участники и специалисты рынка;
- Nemiroff – социально ответственная компания, применяющая актуальные инновации для защиты Бренда от подделок;
- Nemiroff – крупнейший налогоплательщик среди импортеров крепкого алкоголя;
- Nemiroff – качество, рассчитанное на века.
Результаты
|
1. Размещение Адверториал (платная основа) |
0 |
|
2. Инициирование публикаций (персонифицированные коммуникации со СМИ) |
70 |
|
|
|
|
|
|
|
Примечание: в статистике не учтены множественные перепечатки с оригинальных материалов на Интернет-ресурсах.
По итогам реализации программы было инициировано 70 оригинальных публикаций с упоминанием Бренда. Общий характер материалов – позитивный / положительный.
Качественная характеристика ресурсов – ведущие региональные и федеральные газеты и журналы, информагентства, интернет-ресурсы, радиостанции.
NB: В крупнейших региональных изданиях вышло несколько весомых интервью с председателем Совета директоров Nemiroff Холдинг Александром Глусь:
- Главная деловая газета Новосибирска «Континент Сибирь» опубликовала развёрнутое интервью председателя Совета директоров «Nemiroff Холдинг» о позициях компании в регионе.
- В крупнейшем в Южном Федеральном округе деловой журнал «Реальный бизнес», выходящий в Ростове-на-Дону и Краснодаре, вышел объёмный аналитический материал с интервью Александра Глусь на тему дистрибуции алкоголя на региональных рынках.
- Уральский выпуск журнала «Наши деньги» опубликовал интервью Александра Глусь, в котором руководитель Nemiroff рассказал об истории компании и поделился своей философией бизнеса.
|
|
М О С К В А |
Комплексная программа паблисити открытия новых Торговых Домов Nemiroff стартовала 15 ноября 2006 года в Москве. В этот день российские СМИ получили информационное сообщение о запуске программы. 17 ноября в Торговом Доме Nemiroff в элитном бизнес-центре на Овчинниковской набережной прошел пресс-завтрак с участием Председателя Совета Директоров «Nemiroff Холдинг» А.С. Глусь и коммерческого директора московского представительства Nemiroff Холдинг А.Л. Никитина.
В пресс-завтраке приняли участие представители центральных российских изданий, формирующие информационное поле потребительского и делового рынков. Например, «Ведомости», «Бизнес», «Интерфакс» «РБК», «ПРАЙМ-ТАСС».
Мероприятие получило значительный резонанс в СМИ. Общее количество публикаций по итогам пресс-завтрака и рассылки пресс-релиза – 39 материалов.
Все вышедшие публикации с упоминанием компании Nemiroff носят позитивный характер. Кроме главной темы – открытие первого Торгового дома Nemiroff в России и совершенствование системы дистрибуции, в СМИ также активно обсуждалось:
- покупка польского дистрибьютора,
- достижение договоренностей с компанией «Союз-Виктан» о правах на бренд «Особлива на бруньках»,
- усиление позиций Nemiroff на российском рынке и его лидерство в субпремиальном сегменте водок.
Бизнес, 20.11.2006, Горилка примирила конкурентов
Секрет фирмы, 27.11.2006, Договор земляков
|
|
Р О С Т О В - Н А - Д О Н У |
В столице Южного Федерального округа был организован пресс-завтрак в зале приемов отеля «Ростов». В пресс-завтраке приняли участие 30 журналистов, представлявшие 22 средства массовой информации. Среди них – ведущие газеты региона, информагентства, радио и деловые журналы. Явка приглашённых представителей СМИ составила более 80%.
Публикаций в прямом негативном контексте не выявлено. Всего вышло 18 оригинальных публикаций. Следует отметить, что при отсутствии сенсационных информационных поводов программа мероприятия была построена таким образом, что спикеры увлекли журналистов интересной беседой и предложенными к обсуждению темами. Презентация Компании отличалась информационной насыщенностью и четкой расстановкой акцентов на важных для Компании темах. Демонстрация продукции Nemiroff носила просветительский характер – представителям СМИ наглядно продемонстрировали методы защиты от подделок.
Повышенным интересом у СМИ пользовались вопросы конкуренции на рынке, особенно на местном. Особенно всеми журналистами была отмечена "компетентность и пассионарность" Председателя совета директоров Nemiroff Холдинг А. Глусь.
Реальный бизнес - Ростов-на-Дону, 27.03.2007, Перцовка с клубникой
Интерфакс, 21.03.2007, Nemiroff намерен купить водочный завод в России
Украинская водочная компания Nemiroff планирует купить водочный завод на территории России, сообщил председатель совета директоров компании «Nemiroff Холдинг» Александр Глусь журналистам в Ростове-на-Дону в среду.
«Мы приняли решение о покупке завода в России», - сказал он.
По словам главы холдинга, конкретное предприятие для покупки пока не выбрано.
А.Глусь уточнил, что ранее компания планировала построить завод в России, однако в связи с длительностью реализации данного проекта (не менее двух лет) было решено приобрести действующее предприятие.
«У нас нет возможности ждать два года в связи с планами выхода на американский рынок и рынок Китая», - пояснил А.Глусь.
Вместе с тем Nemiroff не отказался от намерения построить завод в России и в настоящее время рассматривает несколько вариантов его возможного размещения, отметил он.
Украинская водочная компания Nemiroff имеет два завода на Украине и входит в состав «Nemiroff Холдинг» (наряду с управляющей компанией Nemiroff, предприятиями «Алко Инвест», «Немирофф-медиа», представительствами Nemiroff в России и Польше). Оборот Nemiroff в 2006 году составил $408 млн.
|
|
Е К А Т Е Р И Н Б У Р Г |
Презентация Торгового Дома на Урале проходила в сложных условиях. Согласно предварительному исследованию по данным мониторингов, Екатеринбург является проблемным регионом. Здесь не раз отмечались негативные публикации и ярко выраженное присутствие брендов-конкурентов.
В ходе организации и проведения пресс-завтрака, информация о сложности региона подтвердилась. Настрой уральских журналистов был далёк от лояльного. Тем не менее, спикерам удалось повернуть дискуссию в позитивное русло.
В целом, мероприятие прошло по запланированному сценарию, спикеры справились с попытками провокаций, и желаемый отклик в СМИ был получен. Результат – 11 публикаций (общий тон публикаций - позитивный) в ведущих информагентствах региона и популярных журналах; личное знакомство местных журналистов с топ-менеджментом состоялось. Статистика по факту выходов в Екатеринбурге выглядит несколько хуже, чем в Ростове-на-Дону, однако, учитывая сложность региона, картина выглядит весьма позитивно.
Продуктовый бизнес, май 2007. Стоит ли реаNEMIROFFать Урал?
Наши деньги, июль 2007. Александр Глусь: «Деньги – только инструмент»
http://www.ura.ru/content/svrd/17-04-2007/articles/1920.html
|
Топ-менеджер Nemiroff заставил уральских журналистов закусывать горилку клубникой |
|
После чего заговорил о коммерческих тайнах |
|
17.04.2007 19:03 |
Первое лицо известной украинской компании Nemiroff, председатель совета директоров Nemiroff Холдинг Александр Глусь, прибывший в Екатеринбург, чтобы заявить об усилении позиции на уральском рынке, научил местных журналистов закусывать горилку клубникой, рассказал, почему известных производителей крепких алкогольных напитков пока не интересуют уральские заводы, а также о том, как «новых китайцев» приучили к виски. Развязала ли водка язык топ-менеджеру Nemiroff, с помощью чего, по мнению представителя компании, так активно продается их продукция, и о странностях второго в мире водочного бренда – в материале «URA.Ru». Компания Nemiroff, которая на сегодняшний день является лидером водочного рынка России (доля бренда составляет 4,64%) намерена ежегодно увеличивать объем продаж на Урале на 15-20%. Об этом заявил в Екатеринбурге председатель совета директоров холдинга Александр Глусь. В денежном выражении компания сейчас лидирует на Урале, но по потребительским предпочтениям уступает лидерство самарскому предприятию «Родник» (выпускает одноименную водку и другую продукцию). Несмотря на амбиции Nemiroff стать лидером на Урале, кардинальных шагов по завоеванию рынка компания пока не предпринимает. Так, торговый дом, открытый в прошлом году в Екатеринбурге, будет оставаться пока единственным на территории Уральского федерального округа. По словам главы совета директоров Nemiroff, планов по созданию таких подразделений в Челябинске, Тюмени или Кургане пока нет. Да и не планирует Nemiroff пока переходить на прямую дистрибуцию. Не заглядывается украинская компания и на уральские активы. Заявив о намерении приобрести предприятие в России, холдинг пока не интересуется местными производителями крепких алкогольных напитков. Александр Глусь рассказал, что покупка уже имеющихся мощностей будет произведена в пределах Золотого кольца. В Центральном регионе будет выбрана и площадка для строительства еще одного завода. Называть территорию глава совета директоров холдинга не стал, сославшись на то, что решение по вопросу пока не принято. Гораздо более уверенно Александр Глусь говорил о мировых амбициях Nemiroff. Занимая сегодня второе место в мире среди водочных брендов по объемам продаж, компания стремится догнать Smirnoff. По словам представителя Nemiroff, активно развивается рынок в Америке, прирост продаж зафиксирован в Европе, начались поставки продукции в Китай, и даже Индия считается одним из самых перспективных рынков сбыта для украинской водки. Глусь пожаловался, что в Китае практически невозможно адаптировать нашу концепцию, и опыт других известных брендов – терпеливо приучать жителей этой страны к новым для них продуктам. Как в свое время «новых китайцев» приучили к виски. Для достижения мирового господства (в изложении топ-менеджера Nemiroff – «мы стремимся в строчку № 1 в мире») Урал является стратегически важной территорией для компании. В случае благоприятной конъюнктуры, именно отсюда можно было бы осуществлять поставки продукции в азиатскую часть. «Впереди много изменений, грядет череда поглощений и консолидации», - прогнозирует специалист. Когда этот процесс войдет в активную фазу (года через два), вот тогда ведущие компании и присмотрятся к уральским активам. Рассказывая о мировом развитии бренда, украинский гость решил не ограничиваться сухими примерами популярности крепкого напитка и продемонстрировал екатеринбургским журналистам британское ноу-хау. Он предложил сидящим выпить «медовую с перцем» и закусить ее …клубникой. По требованию организаторов пресс-конференции налили всем, даже тем, кто был за рулем. Александр Глусь долго расхваливал новшество, с которым столкнулся в одном из английских клубов, убеждая в чудесном эффекте: «сначала накрывает одна волна вкуса, а потом неожиданно - вторая». А в конце, когда все уже выпили, неожиданно признался, что ему самому все же больше нравится закусывать салом. Представитель Nemiroff выразил неопределенность, не сумев ответить на поставленный им же самим вопрос о том, сможет ли прижиться британская культура в России, но не исключено, что во время промо-акций в уральских барах, как и в Англии, ему продемонстрируют еще какую-нибудь необычную закуску. Надо отметить, что после выпитого Александр Глусь хоть и стал разговорчивее (топ-менеджер высказал мнение, что такие хорошие продажи продукции вызваны некой особой положительной энергетикой), но ни одного громкого заявления о спортивных проектах либо о финансовых прогнозах – словом о том, что более всего интересовало собравшихся, делать не стал. По его словам, существует стратегический план развития холдинга аж до 2016 года (!), но ни одного из положений этого документа оглашено не было по причине коммерческой тайны. То же самое относится и к цифрам ожидаемой прибыли. Известно лишь, что в прошлом году компания заработала 408 млн. долларов. Александр Глусь уточнил ситуацию тем, что назвал водочный бизнес – профицитным. Видимо, настолько, что компании вполне хватает собственных средств для развития. Необходимости выходить на IPO у Nemiroff нет (это такая модная сегодня акция – заметил Глусь), также как и в других рыночных инструментах. Поэтому появления финансовой отчетности по международным стандартам стоит ожидать от компании лишь года через три. Не стал Александр Глусь раскрывать и планов по спонсированию крупных спортивных или культурных мероприятий. А также обошел комментариями ситуацию с олимпийским комитетом России, который предоставил право экипировать российскую команду на две ближайшие олимпиады Bosco Sport, а не дому Пьера Кардена. Некоторые наблюдатели говорили об интересах Nemiroff в этом вопросе. Александр Глусь лишь рассказал, что знаком с Пьером Карденом. |
|
|
Н О В О С И Б И Р С К |
Столица Сибири стала четвёртым городом в рамках пресс-тура Nemiroff. С учётом опыта предыдущих мероприятий, а также влияния Сибирских СМИ на медиа-поле России в целом, программа пресс-тура в Новосибирске была несколько видоизменена.
Мероприятие было разделено на две части, на два дня. В первый день вечером, в элитном ресторане Новосибирска «Классика» агентство организовало дружеский ужин, на который были приглашены те, кто формирует информационную политику в регионе – главные редакторы ведущих региональных СМИ и руководители корпунктов федеральных СМИ.
Во время ужина журналисты смогли в неформальной обстановке, «без галстуков» пообщаться лично с председателем Совета директоров Nemiroff Холдинг Александром Глусь, обсудить проблемы рынка и поговорить о тонкостях продвижения водочной продукции в СМИ. Вечер прошёл в тёплой дружеской атмосфере. Познакомившись и начав с обычного светского разговора, участники перешли к компетентному и любопытному обсуждению рынка, отрасли и традиций употребления водки в России. Александр Глусь показал себя не только, как крупный эксперт рынка и специалист своей отрасли, но и как неординарная личность, чем и расположил к себе участников неформального ужина.
На следующий день был организован пресс-завтрак в гостинице «Сибирь», где собрались журналисты ведущих СМИ города. Явка составила более 30 человек. По итогам мероприятия вышло 17 материалов об открытии Торгового Дома Nemiroff в Новосибирске.
<;p>Континент Сибирь, 11.11.2007, Nemiroff комфортно в Сибири
Эксперт-Сибирь, 15.10.2007, Украина нам поможет
Новосибирский бизнес, 26.11.2007, Nemiroff гарантирует качество и подлинность своей продукции
|
|
В А Р Ш А В А |
Компания Nemiroff начала свой выход на рынок Восточной Европы в 2005 году. Продажи в регионе осуществлялись через сеть местных дистрибьюторов. В 2007 году Компания Nemiroff заключила сделку по приобретению крупнейшего дистрибьютора на крупнейшем в Европе водочном рынке – польском.
На базе купленной компании Legro был создан Торговый Дом Nemiroff Polska. Перед агентством стояла задача обеспечить паблисити на территории России, создания полноценного представительства Nemiroff в Польше. Совместно с польским PR-агентством, в Варшаве было организовано несколько крупных мероприятий. К участию были приглашены российские журналисты ключевых федеральных СМИ. В программе пресс-тура, организованного Агентством «под ключ», было предусмотрено посещение пресс-конференции и специальной закрытой вечеринки, участие журналистов в «круглом столе», посвящённом анализу восточно-европейского водочного рынка, организация личных интервью с руководством Nemiroff и с польскими партнёрами компании, а также – экскурсии по историческому центру Варшавы и окрестностям.
Пресс-тур прошёл по запланированному сценарию. Журналисты отметили высокое качество логистики события, а также качество информационной, развлекательной и познавательной составляющих. По итогам пресс-тура в центральных СМИ вышло 10 оригинальных публикаций: новостные заметки (Интерфакс, РБК-Daily), обзорные материалы (Alconews, Напитки.ком, газета «Газета»), статьи (журнал PROалкоголь).
PROалкоголь, Рождество в Варшаве
РосБизнесКонсалтинг, 30.10.2007, Nemiroff в ближайшие два года может принять решение о строительстве завода в России
http://www.rbc.ru/rbcfreenews.shtml/20071030150719.shtml
Nemiroff в ближайшие два года может принять решение о строительстве завода в России. Как сообщил сегодня журналистам в Варшаве на презентации Nemiroff Polska председатель совета директоров Nemiroff Холдинг Александр Глусь, уже в ближайшие два года компании может не хватить производственных площадей на Украине в том случае, если темпы потребления продукции на таких рынках, как Китай и Россия, сохранятся на существующем уровне. «Россия имеет хорошее географическое положение для принятия решения о производственной площадке», - сказал он.
При этом А.Глусь не исключил возможности покупки какой-либо производственной площадки в РФ параллельно со строительством завода, отметив таким образом, что у Nemiroff может быть и две производственные площадки в России. «Мы точно знаем, что будем производить в РФ», - подчеркнул он. По словам А.Глуся, компанию устроила бы 70-80-процентная загрузка мощностей российского завода. Между тем одной из причин задержки принятия такого решения председатель совета директоров Nemiroff Холдинг назвал непростую ситуацию на алкогольном рынке РФ. В частности, с ЕГАИС и изменением маркировки алкогольной продукции.
Говоря о развитии компании в Польше, А.Глусь сообщил, что Nemiroff в будущем, возможно, будет заинтересована в покупке или строительстве производственной площадки в Польше, чтобы обеспечивать продукцией другие европейские страны. При этом он подчеркнул, что это пока «всего лишь возможность, но не есть необходимость». По словам А.Глуся, компании для успешного развития бизнеса в Польше необходимо занять как минимум 5% польского алкогольного рынка. Он не исключил, что эта цифра может быть достигнута уже к концу 2008г.
В 2007г. Nemiroff рассчитывает продать в Польше около 2 млн бутылок объемом 0,5 л, а в 2008г. - около 3 млн. Общий объем польского алкогольного рынка оценивается в 500 млн бутылок объемом 0,5 л. На сегодняшний день компания экспортирует свою продукцию в 55 стран мира, доля экспорта в общем обороте компании составляет 67-68%.
В состав Nemiroff Холдинга входят украинская водочная компания Nemiroff, управляющая компания Nemiroff, «Алко Инвест», «Немирофф-медиа», Торговый дом Nemiroff в России и Nemiroff Polska. Ассортимент украинской водочной компании Nemiroff состоит из 28 позиций, продукция компании поставляется в 55 стран. Оборот компании в 2006г. увеличился на 2,7% - до 408 млн долл.
Интерфакс, 30.10.2007, Украинский Nemiroff в ближайшие два года может принять решение о строительстве завода в России
Украинская водочная компания Nemiroff в ближайшие два года может принять решение о строительстве завода в России.
«Уже в ближайшие два года компании не будет хватать имеющихся производственных площадей (на Украине - ИФ), при сегодняшних темпах роста таких рынков, как Россия и Китай, могут потребоваться дополнительные площади», - сообщил председатель совета директоров «Nemiroff-холдинг» Александр Глусь журналистам во вторник в Варшаве.
При этом он не исключил, что параллельно со строительством компания может и купить завод. Таким образом, у Nemiroff может быть два завода в России, причем компанию устроит даже то, что их мощности будут загружены на 70-80%, отметил глава совета директоров.
Компания рассматривает российские производственные площадки как плацдарм для освоения алкогольного рынка Китая. «Россия имеет комфортное географическое положение для принятия решения о производственных площадках», - отметил А.Глусь. По его словам, продажа водки Nemiroff в Китае за последнее время существенно увеличиваются «несмотря на то, что с точки зрения потребительских предпочтений этот рынок сложный». «У нас в Китае три дистрибьютора - и каждый новый заказ на 30% больше предыдущего», - сообщил он. Следующим шагом компании на китайском рынке станет расширение дистрибуции.
